在珠海，装修设计师是一群无法被忽略的主流团体，他们充满激情，他们认真执着。以专业知识和独特的人格魅力奔波于珠海各大楼盘的施工现场，为广大业主呈现出多姿多彩的居住空间。

  年龄不足三十岁的沈工，就是这样一位出色的设计师。专业设计出身，先后在沈阳，北京，深圳做过装修设计，如今定居珠海，创办了属于自己的公司——“鹏源装饰”。笔者怀着些许崇拜的心理有幸采访到了他，希望能了解到这个群体的一些独特思想。

 “据我所知，您之前是在深圳从事设计工作的，深圳也有着中国设计师之乡的美誉。请问您为何到选择来珠海从事设计工作呢？”

 “当时我过来珠海创办公司，也是经过了一番深思熟虑的。在中国，香港的装修设计已经做的非常好了，地步直指国际前沿。而深圳毗邻香港，可以接触到很多顶尖的设计理念，这对我们做装修设计的来说，这样的设计环境是非常有利的。可是就因为如此，所有的设计师都涌向深圳，深圳的设计市场已经开始呈现饱和状态，风格与香港类似，却已经没有什么空间供发展了，市场也基本上无法创新了。而珠海，有着和深圳类似的背景与繁华，澳门人多来珠海置业，而珠海本地的楼盘也非常多，作为一个休闲度假城市，市场前景是非常乐观的。而还有一点是因为深圳虽然大环境很好，但是生活节奏还是太快。而珠海较为轻松舒适，环境很适宜住。”

 “香港客户的需求与内地客户的需求有些什么不同之处吗？是否更注重潮流与时尚呢？”

 “其实香港人最注重的还是材质，他们对于材质是非常挑剔的，一个水龙头就要一万多人民币。也很注重服务，像我们内地人可能比较中庸，对于服务态度好坏也只是得过且过，而香港人比较注重这一方面，所以他们培养出的设计师团队是很严谨而专业的。”

   “能谈一谈您从事设计行业以来，接到的第一个case吗？”

   “当然，当时我刚刚毕业，接到的第一张单是一位南航空姐的房子。最开始谈的时候我非常的紧张。不过事前我准备了三张我的手绘图纸，她看后很开心，告诉我，这三张图纸勾起了她从前的记忆，她本身在念书的时候很喜爱画画。有了这样的一个共同话题，我们渐渐的沟通起来便很自然，清楚了解她需求的风格与预算，然后我再找了一些我认为不错的工程案例给她看，很快的便成功签约了，因此我的第一个CASE还是比较顺利的。”

 “您的设计主要以什么风格为主呢？能谈一谈你最得意的案例吗？”

 “我个人比较擅长中式与欧式，而欧式的利用率又更广一些，如今选择欧式风格家装的比率较大，这方面我也较有经验，设计出来的效果也非常的上档次。而中式可能是由于那份严谨而使得选择的人并不是很多。但是中式对于格局，材质，装饰，用料相对而言都苛刻得多。最得意的案例我还是记忆非常深刻的，那是在深圳一所高档小区里，客户买了上下两套房子，要求我打通，从而做成一套小复式。这个工程浩大却新奇，当时我们很激动，加班了很久才设计出整套方案，吊顶做的很漂亮，亮点是左右而上的旋转楼梯，典型的欧式浪漫风格，顾客非常满意。”

 “创业总是艰难的，您选择自己创办公司，多多少少也遭遇了一些挫折吧?”

 “挫折是绝对的，而创业也是必须的，每个人心中都有一个创业梦，只是看你是如何去实现它。当时看中了珠海这个城市的创业优势，不成熟才有机会发展。在深圳想自己做是很难的，挫折也是必经的阶段。比如我们从前和业主沟通的非常好，谈的很愉快，自己的思路很清晰，而业主对你的方案也很满意，就很快的签单了。我们很努力的工作，但是施工的过程中会出一些不被控制的小问题，那样就会导致彼此之间的气氛不太好。他会想，从前说的时候是这样完美，为何做的时候会发生状况，是不是你们实力不够，这样的话就会减退信任感，我们会感觉非常尴尬。其实这种挫折只是我们自己内心的一种失落感，慢慢的经验多了，就好一些了。”

 “做设计师的话，可能起步的时候比较艰难，那么是否需要很强的意志力来坚定这个梦想呢？”

“对，刚开始的时候是压力非常大的，心理与生存的双重压力。意志不坚定，很容易就会为了生存而放弃设计，就与自己的专业和初衷背道而驰了。深圳的设计所分工是很明确的，设计师就是设计师，绘图员就是绘图员，画图的就是画图的。而在深圳设计师的的底薪说出来你一定会觉得惊讶，公司为了刺激设计师，开出的每月底薪是600元人民币！因此为了生存，你必须要去学习，因为每个设计师都有自己的亮点，只有集合各种风格，才能满足更多客户的需求，才较易签单。做得好了，慢慢的话底薪就提上来了，提成之类的也非常高。有能力就留下，没能力就走，这才是最适合深圳的生活节奏。而加班也是很正常的事情，我们经常加班通宵，第二天继续上班，而珠海节奏就慢很多了，喝早午茶已经成了习惯。而深圳在喝茶的都是一些老年人，基本上没有上班族”。

 “做自己喜欢做的事情就会很开心，充实并快乐着，是最好的生活状态。在深圳有很多自由设计师，都是那种很坚定自己的理想的。初去深圳闯的时候，看到天桥下形形色色的人，我朋友就告诉我，千万不要小看他们。深圳开销很大，生活很容易变得窘迫，但他们依然怀有梦想与实力，兴许今天在天桥下看到他，明天他就是你的主管。他曾在天桥下见过一个小伙子，斯斯文文的，一点不像流浪汉，却在那里搭了个地铺睡觉。两个星期后，再次看到他，却是开着一辆高级跑车。这是个藏龙卧虎的地方，有非常多的可能性。我有个朋友，也是做设计出身，但是不喜欢公司的束缚感，而成为了一名优秀的自由职业设计师。他就租了一间不到30多平米的出租屋，创作休息都是在那里，很随意的，但是却有很多客户开着高档的车子去他的出租屋里与他谈单。这就是实力，他做出来的东西是值得客户去追求，在平凡中有点特别，在实用中增添特色。”

“您做设计这么久以来，现实与您最初的理想是否有些出入呢？”

“现实和理想当然不同，所以需要想开一点。有很多时候方案谈得非常好，但是却因为造价等等原因而需要修改掉，想象的很好，事实却难免不如人意。而设计同时也是一个服务行业，可能从专业与色彩搭配出发考虑出的方案非常完美，但是顾客不喜欢，你就要改掉。即使他需要的修改效果会破坏整体的美感，但是还是要尊重客户的习惯，房子是为了他们居住而设计得，只要他觉得舒服，我们还是要妥协的。但是对于我们设计师而言，与自己的设计理想就有些差距了。

“您觉得作为一名专业设计师，需要具备些什么素质呢？”

“首先是沟通，沟通可以让你很清楚地了解到业主的需求，也可以让业主明白你的设计风格和工作态度。有些设计师可能方案做得很好，但是不会沟通，那么就很难取得客户的信任。其次是实力，必须要有专业的知识与实践案例，严谨的工作态度等。从前我遇到过一位客户，在交楼后受到很多装修公司的打扰，他就把手机号给换了。有一次他找到我，对我说：能问您些问题吗？能解决得了这些菜证明你能做这个单。其实他自己对于装修这一块也比较了解，所以列出了那套房子的几个关键点咨询我。我就一一和他解释了为什么要这样布局，不这样布局有什么后果，这样布局会产生怎样的居住效果。结果他非常满意，当下就将电话号码给了我，后来在吃饭时就顺便把单给签了。”

“您注册为我们美窝网的设计师，是出于欣赏美窝网的哪一点呢？”

“美窝网与珠海装修网同属一家公司，在装修介口碑非常好，于是便经常有关注。而美窝网主要是做全国的市场。并且设有业主招标，设计师投标这么一个互动环节。针对性很强，内容也比较实际。这样可以很好的与客户沟通，节约了时间。而美窝的服务也做得非常好，经常组织大型活动让设计师与客户互动交流。客户上美窝网可以很清晰的看到自己想要的各类信息，可以挑选多种建材，对比装修公司，挑选与自己风格最为接近的设计师。而设计师也能在美窝网很快的找到准客户，一方面容易签单，另一方面也易赢得客户的赞誉，拥有良好的口碑，提高自我的知名度。在网上发布成功案例，客户也较易相信你。这就达到了业主与设计师的双赢，我们都很感谢美窝网给予的这个良好平台。”

 “您注册不到一个月，就成功中标，能谈谈中标的秘诀吗？”

 “当时我在网站上看到苏小姐给她的房子发布招标，便准备了几个设计图进行投标，后来她联系我，想过来看看我的施工现场。那天下着大雨，我根本没想到她真的会来，后来带着她参观了我正在施工的现场，还带她参观了一套即将装修完工的房子，大家聊了聊，她觉得我的设计与她的本意比较吻合，对设计图也比较满意，再看到我们的施工现场非常专业。于是便很快的与我签约了，所以我觉得美窝网其实给我们大家一个非常好的平台。”

 “而中标秘诀我觉得份两种。有一种客户比较注重感觉。第一看你的人品，放不放心交给你。第二看你的施工地是否专业，第三看你的设计与他本身的理念是否吻合。有些问题拿出来是否解决的了。只要自己本身具有专业素质，签单还是很容易的。而第二种客户可能本身考虑的比较多，对设计是不是非常信任，那么这个时候就不能心急，慢慢的与他沟通，循序渐进的多做一些方案给客户看，从房子的方案着手是赢得客户信任的秘诀，只有让他觉得你是真心诚意帮他考虑，他才会被你打动，将装修交给你。而我现在做装修还引用了一个特色，是珠海比价少见的红蓝线管，施工时装电线的管子大多是白色，这样很难区分强电弱电，客户也看不懂。但是采用红蓝电管不仅安全，还一眼就能区分，也方便设计师与客户讲解，这点也是我签单的特色之一。”

 “我感觉您是一个非常有责任感的设计师，我们美窝网也很感谢您为客户真诚的服务，最后，有些什么话想对美窝网说吗？”

 “我也非常感谢美窝网给予我们设计师这个良好的平台，祝美窝网越办越好，成为网络媒体中，业主与建材装饰行业最值得信赖的第一品牌！”